今天就是雙十二了,在雙十二期間做好促銷活動,對于服裝行業的服裝店來說并不是一件新鮮事,幾乎在大大小小的節日都可以看到服裝店在做促銷活動。在激烈的市場競爭中,服裝商家們是如何應用服裝ERP管理系統避免琳瑯滿目的促銷活動中出現'同質化'現象呢?
節日促銷,系統規劃更重要
一般來說,一部分服裝企業在節日促銷上具有很強的游擊性、隨機性,年度規劃性并不強,中小企業多是這種情況。固然,某些中小企業可以利用其靈活性、決策集中性在特殊事件上取得成功,但缺乏年度系統性的促銷方式往往不能形成合力,致使消費者不能對品牌形成連續性、統一性認知。
跳出促銷=低價銷售的誤區
長期以來,節日促銷往往陷入一種誤區,即促銷就是低價銷售。于是,服裝店鋪等終端往往會有特價銷售、買一贈一等花樣翻新的標牌,而且有的產品是幾乎天天搞特價,日日做促銷,到最后消費者對之都已經麻木了。而企業則也是一肚子苦水,價格已經低得不能再低了,再低就會沒有利潤。于是,企業經營就陷入了'不促銷等死,促銷就找死'的境地。
低價策略的運用要先看消費者在選擇同類產品中對價格敏感度到底有多高。如果消費者對價格并不敏感,即使再降價也不會銷量產生多大影響。一般來說,休閑食品等快銷品類單價并不是很高,消費者在實際消費中也更注重品牌因素。以大型終端為例,中小企業品牌綜合能力要相對一線企業較弱的。因此,在實際節日促銷中,中小企業應更注重在大型終端做品牌影響力,至于做銷量的事兒還是要依靠其他渠道,如傳統批發渠道。
節日促銷主題,依托品牌精神
整體來說,品牌精神是企業經營的核心,服裝企業經營都是圍繞品牌核心而開展的。當然,節日促銷也不能例外。因此,節日促銷一定要圍繞品牌精神來進行。
